历经十数年发展，百润股份的RIO预调鸡尾酒在市场上确立了领先地位。但遗憾的是，2024年的销量出现了下滑，进而影响了公司的业绩。目前，百润股份持续推出新品，然而，这些新品能否助力公司走出困境，还需进一步观察。
王者之路
百润股份经过十余年的持续稳健发展，旗下RIO品牌在预调鸡尾酒行业占据了无可置疑的领先位置。2015年，百润股份以49.95亿元的价格完成了对巴克斯酒业全部股权的收购。自此，众多竞争者纷纷退出市场，RIO的市场份额持续增长。至2019年，其市场份额已攀升至84%，几乎垄断了整个预调鸡尾酒市场。
RIO的成功得益于其热销产品的助力。2018年推出的微醺系列，以3°的酒精度设定，专为女性单独饮酒场合设计，上市后迅速受到欢迎，成为销售的主要力量。与此同时，面向男性市场的8°酒精度产品，起初并未受到广泛欢迎，但随着市场对高度数产品的偏好增加，其销量也迎来了高峰期。
业绩转折
在众多新产品的助力下，2019年至2023年，百润股份的营收和利润稳步上升，唯一例外的是2022年。不过，到了2024年，市场环境出现了显著转变。百润股份的预调鸡尾酒销量降至3237.82万箱，同比去年减少了8.81%，降幅达到312.71万箱。
在销售渠道方面，线下销售、数字零售以及即时消费渠道的销售额均出现下滑，特别是数字零售和即时消费渠道的降幅分别高达30.75%和43.58%。以2024年华东市场为例，其销售额与上年同期相比下降了6.84%，同时，该区域经销商的数量减少了93家，这一减少量与公司经销商总数的减少量大致相当。
市场变局
百润股份面临市场动态带来的挑战。消费者偏好不断变化，对预调鸡尾酒的需求呈现出多元化的特点。新兴酒品的增多使得预调鸡尾酒市场竞争加剧。百润股份的传统产品优势受到冲击，销售量的下滑直接反映了市场份额的缩减。
对手抓住机遇，推出了与原有产品相似甚至更具特色的商品，此举进一步缩减了百润股份在市场上的份额。消费者在可选产品增多的情况下，对产品的品质、口感和价格提出了更加严格的要求。
新品发力
面对挑战，百润股份积极研发新品。近期，RIO品牌推出了12度香型果味酒，该酒度数明显超过现有产品，具备了与啤酒等饮品竞争的实力。此款产品将果香与较高酒精度巧妙融合，旨在吸引更广泛的消费群体。
百润股份在小酒领域之外，历经多年细致规划，其威士忌产品已在本年度正式投放市场。考虑到威士忌的成熟周期较长，该企业推出的两款限量版创世威士忌，直至2024年11月19日方才与消费者见面。面向2025年，公司计划推出多款风格各异的单一麦芽威士忌，旨在进一步强化“崃州”品牌在高端威士忌市场中的地位。
竞争挑战
新上市的产品展现出一定的竞争力，但同时也面临着行业内的激烈竞争。在威士忌市场，京东平台上的销售榜单上，占据领先地位的多为国际知名品牌，如鸟取和尊尼获加。在相同的产品规格下，部分国际品牌的售价甚至低于百利得品牌。消费者对国际威士忌品牌的认知度较高，这给百润股份的威士忌产品在市场拓展过程中带来了不小的挑战。
这款12度香型果酒在市场上面临了啤酒、果酒等多种饮品品牌的激烈竞争。其市场表现如何，还有待市场的实际销售情况来加以证实。
未来待察
总体来看，百润股份在本年度的新产品销售领域，市场潜力尚未得到全面挖掘。尽管这些新产品为公司的未来发展带来了新的生机，但要实现销量的明显提升并非轻而易举。百润股份需要在产品推广策略、品牌形象塑造等多个方面增加投入，以提升其产品的市场竞争力。
百润股份能否通过推出更高品质的酒类产品实现业绩的显著提升，这一现象引人关注。对此，各位读者有何看法？你们认为百润股份的新酒品是否能在激烈的市场竞争中独树一帜？
